Praktiniai patarimai apie maršrutų optimizavimą, atstovų vadovavimą ir didesnį našumą — pardavimų vadovams visoje Europoje ir JAV.
Trumpiausias maršrutas retai būna pelningiausias. Štai kaip planuoti lauko pardavimų keliones pagal sandorio vertę ir aplankymo dažnį — ne tik pagal kelionės laiką — ir susigrąžinti brangiausias savo atstovų valandas.
Dauguma produktyvumo patarimų liepia greičiau atlikti atskiras užduotis. Tačiau lauko pardavimuose tikrieji laiko nuotėkiai slypi perėjimuose tarp jų. Štai kaip surasti ir sutvarkyti tarpus.
Mėnesinė bendra kelionė su pardavėju dešimtmečius buvo lauko pardavimų instruktavimo pagrindas. Ji netinka pasiskirsčiusioms komandoms — ir niekada nebuvo tokia naudinga, kaip apsimetėme. Štai asinchroninė instruktavimo sistema, kuri tikrai duoda rezultatų.
Daugelis maršrutų optimizavimo sprendimų nupjauna kilometrus nuo iš esmės neteisingo plano. Didžiausias nuostolis – ne vairavimo laikas, o tai, ką jūsų atstovai lanko, kaip dažnai ir kokia tvarka. Štai kaip išspręsti tikrąją problemą.
Jūsų atstovai nėra lėti — jie tiesiog moka mokestį kaskart, kai darbas perduodamas tarp žmogaus, įrankio ar etapo. Štai kaip jį rasti ir nustoti mokėti.
Biure dirbantys vadovai ugdo demonstracijas. Geriausi lauko pardavimų lyderiai ugdo laiką prie vairo — vairavimą, „negyvąsias zonas“, sprendimus, kuriuos atstovai priima vieni. Štai kaip.
Daugelis lauko pardavimų maršrutų planavimo sistemų optimizuoja ne tai, ką reikia. Štai kodėl vizitų dažnumo sutvarkymas yra svarbesnis nei kilometrų taupymas — ir „inkaro ir užpildymo“ metodas, kaip tai padaryti.
Jūsų pardavėjai atrodo apkrauti darbais. O jų pardavimų srautas teigia ką kita. Kalendoriaus auditas atskleidžia atotrūkį tarp judėjimo ir pažangos — ir suteikia pakartojamą būdą kas savaitę atgauti pardavimo valandas.
Bendros kelionės nemastelizuojamos, o CRM skydeliai netreniruoja. Štai praktiška sistema, kaip ugdyti pasiskirsčiusius lauko atstovus, kuriuos matote vos kelis kartus per metus — be smulkmeniško kontroliavimo ar spėliojimų.
Dauguma vadovų matuoja, kiek vizitų atlieka pardavėjas. Protingesnis rodiklis — kiek valandų jis sugaišta keliaudamas. Štai kaip atlikti laiko prie vairo auditą ir pertvarkyti maršrutus, lankymo dažnį bei teritorijas pagal rodiklį, kuris iš tikrųjų didina pajamas.
Naudojame būtinuosius slapukus, kad išliktumėte prisijungę, apsaugotume svetainę ir įsimintume jūsų nustatymus — jie veikia be sutikimo. Taip pat norėtume matuoti, kaip naudojama svetainė, naudodami „Google Analytics“, įkeliamą per mūsų pačių serverį. Tai vyksta tik jei sutinkate, ir taip duomenys perduodami „Google LLC“ į JAV. Kol nepasirinksite, iš „Google“ niekas neįkeliama. Žr. mūsų Slapukų politika ir Privatumo politika.
Prisijungimo sesija, CSRF apsauga, jūsų šviesi / tamsi tema ir šis slapukų pasirinkimas. Būtini paslaugai veikti, todėl jiems sutikimo nereikia — ir jie niekada nepalieka mūsų serverių.
„Google Analytics 4“, įkeliamas per mūsų pačių žymėjimo serverį s.salesfleet.ai. Leidžia mums skaičiuoti apsilankymus ir matyti, kurie puslapiai naudingi. Nustato _ga slapukus (iki 2 metų) ir perduoda duomenis „Google LLC“ į JAV.
Matuoja, ar reklama paskatino registraciją, ir leidžia formuoti reklamos auditorijas. Išjungta, nebent ją įjungiate; kol ji išjungta, reklamos identifikatoriai pašalinami iš visko, ką siunčiame.
