Tourenoptimierung
Hört auf, Besuche zu zählen. Fangt an, die Fahrtzeit zu prüfen
Die meisten Manager messen, wie viele Termine ein Vertriebler macht. Die klügere Kennzahl ist, wie viele Stunden er verbrennt, um dorthin zu kommen. So führt ihr eine Fahrtzeit-Analyse durch und baut Routen, Kadenz und Gebiete rund um die Kennzahl auf, die wirklich Umsatz bewegt.