Käytännönläheisiä oppaita reittien optimointiin, myyjien johtamiseen ja tehokkaampaan työhön – myyntipäälliköille kaikkialla Euroopassa ja Yhdysvalloissa.
Matkustuskäytäntösi pakottaa myyjät ajamaan kotiin joka ilta hotellikulujen säästämiseksi ja takaisin seuraavana aamuna. Näin tunnistat "bumerangipäivät", lasket yöpymisen kannattavuuden oikein ja suunnittelet usean päivän kiertueet, jotka vapauttavat joka viikko tunteja myyntiaikaa.
Tiimisi vaikutusvaltaisin käytäntö on todennäköisesti sellainen, jota kukaan ei ole kirjoittanut ylös: oletusarvo. Näin löydät oletusarvot, jotka ohjaavat myyntiorganisaatiotasi, ja näin muutat niitä lähettämättä yhtäkään tiedotetta.
Useimmat kenttämyynnin haastattelut testaavat sitä 30 minuuttia, jonka myyjä viettää asiakkaan edessä, ja jättävät väliin sitä ympäröivät yhdeksän tuntia. Tässä viisi käytännön harjoitusta, jotka paljastavat, miten ehdokas suunnittelee, palautuu ja työskentelee silloin kun kukaan ei katso.
Kaksi myyjää, sama määrä asiakkaita, sama kiintiö — toinen ajaa 60 km päivässä, toinen 180. Ero ei yleensä johdu kurinalaisuudesta tai ohjelmistosta. Se johtuu heille annetun alueen muodosta. Näin diagnosoit ja piirrät sen uudelleen ilman kapinaa.
Myyjilläsi ei ole aikaongelmaa. Heillä on keskeneräisen työn ongelma. Näin asetat kovan katon aktiivisille kaupoille — ja miksi putki, josta olet ylpein, saattaa juuri kuristaa kvartaaliasi.
Kenttämyyjän irtisanoutuminen ei ole henkilöstöongelma — se on tiedon evakuointi. Näin varmistat, että myyntialueet selviävät vaihtuvuudesta, paikkaat aukon polttamatta jäljelle jäävää tiimiä ja perehdytät seuraajan, joka perii suhteet, ei pelkkää taulukkolaskentaa.
Jokainen optimointityökalu tuottaa kauniin suunnitelman. Lähes mikään ei tuota suunnitelmaa, joka kestää 25 minuutin odotuksen toisella pysähdyksellä. Näin suunnittelet kenttämyynnin päivät kestämään yllätyksiä — ja neljä mittaria, jotka kertovat, kestävätkö sinun suunnitelmasi todellisuudessa.
Jokainen pakollinen kenttä, hyväksyntäketju ja viikkoraportti yrityksessäsi luotiin jonkun kvartaalin pahimpana päivänä. Suurin osa niistä on elänyt pidempään kuin ongelma, jonka ne ratkaisivat — ja myyjäsi maksavat siitä yhä veroa. Näin löydät ja poistat prosessin arpikudoksen.
Kenttämyynti oli etätyötä jo ennen kuin etätyö oli muodikasta. Silti useimmat esihenkilöt johtavat sitä kuin avokonttoria — jahtaavat tilannepäivityksiä sen sijaan, että rakentaisivat myyjiä, jotka korjaavat omat virheensä. Tässä on parempi pelikirja.
Useimmat reittisuunnittelijat minimoivat matkan. Se on väärä tavoite. Näin suunnittelet alueet ja käyntitiheyden uudelleen myyntitunnin tuoton ympärille — ja saat takaisin tuulilasiajan, joka hiljaa nakertaa tiimiäsi.
Useimmat automaatiohankkeet tähtäävät väärään asiaan. Todellinen kuormitus myyjillesi ei ole tietojen syöttäminen — vaan ne sadat pienet päätökset, jotka he tekevät ennen kuin myyvät yhtään mitään. Näin automatisoit valinnat, et vain klikkauksia.
Ennen kuin nostat huippumyyjän jalustalle tai laitat jonkun kehittämissuunnitelmaan, tarkista se yksi muuttuja, jota useimmat myyntipäälliköt eivät koskaan mittaa: alueiden reiluus. Näin teet sen — ja miksi se muuttaa tapaasi valmentaa, motivoida ja pitää myyjiä vastuussa.
Käytämme välttämättömiä evästeitä pitääksemme sinut kirjautuneena, suojataksemme sivustoa ja muistaaksemme asetuksesi — ne toimivat ilman suostumusta. Haluaisimme lisäksi mitata sivuston käyttöä Google Analyticsilla, joka ladataan omalta palvelimeltamme. Tämä tapahtuu vain, jos annat suostumuksesi, ja tällöin tietoja siirretään Google LLC:lle Yhdysvaltoihin. Ennen valintaasi Googlelta ei ladata mitään. Lue Evästekäytäntö ja Tietosuojakäytäntö.
Kirjautumisistunto, CSRF-suojaus, vaalea/tumma teema ja tämä evästevalinta. Nämä ovat palvelun toiminnan kannalta välttämättömiä, joten ne eivät edellytä suostumusta — eivätkä kyseiset tiedot koskaan poistu omilta palvelimiltamme.
Google Analytics 4, joka ladataan omalta tagipalvelimeltamme osoitteesta s.salesfleet.ai. Sen avulla voimme laskea käyntejä ja nähdä, mitkä sivut ovat hyödyllisiä. Asettaa _ga-evästeet (enintään 2 vuotta) ja siirtää tietoja Google LLC:lle Yhdysvaltoihin.
Mittaa, johtiko mainos rekisteröitymiseen, ja mahdollistaa mainonnan kohderyhmät. Pois päältä, ellet kytke sitä päälle; kun se on pois päältä, mainostunnisteet poistetaan kaikesta lähettämästämme.
