Praktiski ceļveži par maršrutu optimizāciju, pārdevēju vadību un lielāku produktivitāti — pārdošanas vadītājiem visā Eiropā un ASV.
Vairums maršrutu plānotāju samazina attālumu. Tas ir nepareizais mērķis. Lūk, kā pārveidot teritorijas un apmeklējumu ritmu ap ieņēmumiem uz vienu pārdošanas stundu — un atgūt braukšanas laiku, kas klusi noplicina jūsu komandu.
Vairums automatizācijas projektu mērķē uz nepareizo lietu. Īstais tavu pārstāvju laika patērētājs nav datu ievade — tie ir simtiem sīku lēmumu, ko viņi pieņem, pirms vispār kaut ko pārdod. Lūk, kā automatizēt izvēles, nevis tikai klikšķus.
Pirms kāda kronē par labāko vai kādu iekļauj rezultātu uzlabošanas plānā, izpēti to vienu mainīgo, ko lielākā daļa pārdošanas vadītāju nemēra: teritoriju taisnīgumu. Lūk, kā — un kāpēc tas maina veidu, kā tu treniņu, motivē un pieprasi atbildību.
Īsākais maršruts reti ir visienesīgākais. Lūk, kā plānot lauka pārdošanas apļus pēc darījumu vērtības un apmeklējumu ritma — nevis tikai brauciena laika — un atgūt jūsu pārstāvju visdārgākās stundas.
Vairums produktivitātes padomu iesaka paātrināt atsevišķus uzdevumus. Taču pārdošanā uz vietas patiesie laika zudumi slēpjas pārejās starp tiem. Lūk, kā atrast un salabot šuves.
Ikmēneša kopīgais brauciens gadu desmitiem bija lauka pārdošanas koučinga mugurkauls. Tas nedarbojas izkliedētās komandās — un tas nekad nebija tik noderīgs, kā mēs izlikāmies. Šeit ir asinhronā koučinga sistēma, kas patiešām dod rezultātus.
Lielākā daļa maršrutu optimizāciju nogriež kilometrus no fundamentāli nepareiza plāna. Lielākā noplūde nav braukšanas laiks — bet gan tas, kurus klientus pārstāvji apmeklē, cik bieži un kādā secībā. Lūk, kā atrisināt patieso problēmu.
Jūsu pārdevēji nav lēni — viņi ir iestrēguši, maksādami nodokli ikreiz, kad darbs pāriet no cilvēka, rīka vai soļa uz citu. Lūk, kā to atrast un pārstāt maksāt.
Birojā strādājošie vadītāji apmāca demonstrāciju. Labākie lauka pārdošanas līderi apmāca laiku pie stūres — braukšanu, klusos brīžus, lēmumus, ko pārstāvji pieņem vieni paši. Lūk, kā to darīt.
Lielākā daļa lauka pārdošanas maršrutu plānošanas optimizē nepareizo lietu. Lūk, kāpēc apmeklējumu ritma labošana ir labāka par kilometru samazināšanu — un kā to izdarīt ar enkura-un-aizpildes metodi.
Jūsu pārstāvji izskatās pārslogoti. Viņu pārdošanas plūsma liecina par pretējo. Kalendāra audits atklāj plaisu starp aktivitāti un patieso virzību — un sniedz atkārtojamu veidu, kā katru nedēļu atgūt pārdošanai veltītās stundas.
Kopbraucieni nav mērogojami, un CRM informācijas paneļi nemāca. Lūk, praktiska sistēma izkliedētu lauka pārstāvju attīstīšanai, kurus redzat tikai dažas reizes gadā — bez mikropārvaldības un minēšanas.
SalesFleet izmanto tikai stingri nepieciešamās sīkdatnes, lai saglabātu jūsu pieslēgšanos, aizsargātu vietni un atcerētos jūsu noformējumu. Mēs neizmantojam reklāmas vai trešo pušu izsekošanas sīkdatnes. Skatiet mūsu Sīkdatņu politiku un Privātuma politiku.
