Praktiski ceļveži par maršrutu optimizāciju, pārdevēju vadību un lielāku produktivitāti — pārdošanas vadītājiem visā Eiropā un ASV.
Īsākais maršruts reti ir visienesīgākais. Lūk, kā plānot lauka pārdošanas apļus pēc darījumu vērtības un apmeklējumu ritma — nevis tikai brauciena laika — un atgūt jūsu pārstāvju visdārgākās stundas.
Vairums produktivitātes padomu iesaka paātrināt atsevišķus uzdevumus. Taču pārdošanā uz vietas patiesie laika zudumi slēpjas pārejās starp tiem. Lūk, kā atrast un salabot šuves.
Ikmēneša kopīgais brauciens gadu desmitiem bija lauka pārdošanas koučinga mugurkauls. Tas nedarbojas izkliedētās komandās — un tas nekad nebija tik noderīgs, kā mēs izlikāmies. Šeit ir asinhronā koučinga sistēma, kas patiešām dod rezultātus.
Lielākā daļa maršrutu optimizāciju nogriež kilometrus no fundamentāli nepareiza plāna. Lielākā noplūde nav braukšanas laiks — bet gan tas, kurus klientus pārstāvji apmeklē, cik bieži un kādā secībā. Lūk, kā atrisināt patieso problēmu.
Jūsu pārdevēji nav lēni — viņi ir iestrēguši, maksādami nodokli ikreiz, kad darbs pāriet no cilvēka, rīka vai soļa uz citu. Lūk, kā to atrast un pārstāt maksāt.
Birojā strādājošie vadītāji apmāca demonstrāciju. Labākie lauka pārdošanas līderi apmāca laiku pie stūres — braukšanu, klusos brīžus, lēmumus, ko pārstāvji pieņem vieni paši. Lūk, kā to darīt.
Lielākā daļa lauka pārdošanas maršrutu plānošanas optimizē nepareizo lietu. Lūk, kāpēc apmeklējumu ritma labošana ir labāka par kilometru samazināšanu — un kā to izdarīt ar enkura-un-aizpildes metodi.
Jūsu pārstāvji izskatās pārslogoti. Viņu pārdošanas plūsma liecina par pretējo. Kalendāra audits atklāj plaisu starp aktivitāti un patieso virzību — un sniedz atkārtojamu veidu, kā katru nedēļu atgūt pārdošanai veltītās stundas.
Kopbraucieni nav mērogojami, un CRM informācijas paneļi nemāca. Lūk, praktiska sistēma izkliedētu lauka pārstāvju attīstīšanai, kurus redzat tikai dažas reizes gadā — bez mikropārvaldības un minēšanas.
Lielākā daļa vadītāju mēra, cik daudz vizīšu veic pārstāvis. Gudrāks rādītājs ir tas, cik stundas viņš patērē, lai tur nokļūtu. Lūk, kā veikt laika aiz stūres auditu un no jauna izveidot maršrutus, kadenci un teritorijas, balstoties uz rādītāju, kas patiešām ietekmē ieņēmumus.
Mēs izmantojam obligāti nepieciešamās sīkdatnes, lai uzturētu jūsu pieteikšanos, aizsargātu vietni un atcerētos jūsu iestatījumus — tās darbojas bez piekrišanas. Mēs vēlētos arī novērtēt, kā vietne tiek izmantota, izmantojot Google Analytics, kas tiek ielādēts caur mūsu paša serveri. Tas notiek tikai tad, ja jūs piekrītat, un dati tiek nodoti Google LLC ASV. Kamēr jūs neizvēlaties, no Google netiek ielādēts nekas. Skatiet mūsu Sīkdatņu politiku un Privātuma politiku.
Pieteikšanās sesija, CSRF aizsardzība, jūsu gaišā/tumšā tēma un šī sīkdatņu izvēle. Nepieciešamas pakalpojuma darbībai, tāpēc tām nav vajadzīga piekrišana — un tās nekad neatstāj mūsu serverus.
Google Analytics 4, kas tiek ielādēts caur mūsu paša tegošanas serveri s.salesfleet.ai. Ļauj mums saskaitīt apmeklējumus un redzēt, kuras lapas ir noderīgas. Iestata _ga sīkdatnes (līdz 2 gadiem) un nodod datus Google LLC ASV.
Novērtē, vai reklāma noveda pie reģistrācijas, un ļauj veidot reklāmas auditorijas. Izslēgts, ja vien jūs to neieslēdzat; kamēr tas ir izslēgts, no visa nosūtītā tiek noņemti reklāmas identifikatori.
