Guías prácticas sobre optimización de rutas, liderazgo de comerciales y cómo lograr más, para responsables de ventas en Europa y EE. UU.
Tu política de gastos obliga a los comerciales a volver a casa cada noche para ahorrar en hoteles, y a conducir de vuelta a la mañana siguiente. Te explicamos cómo detectar los «días búmeran», hacer bien las cuentas de la pernocta y planificar rutas de varios días que recuperan horas de venta cada semana.
La política más influyente de tu equipo probablemente sea una que nadie escribió: el valor por defecto. Te contamos cómo encontrar los valores por defecto que dirigen tu organización de ventas y cómo cambiarlos sin enviar un solo memorando.
La mayoría de las entrevistas para ventas de campo evalúan los 30 minutos que un comercial pasa frente a un cliente y se saltan las otras nueve horas. Aquí tienes cinco ejercicios prácticos que revelan cómo planifica, se recupera y trabaja un candidato cuando nadie lo está observando.
Dos vendedores, mismo número de cuentas, misma cuota: uno conduce 60 km al día, el otro 180. La diferencia rara vez es disciplina o software. Es la forma del polígono que les tocó. Así se diagnostica y se rediseña sin provocar una rebelión.
Tus comerciales no tienen un problema de tiempo. Tienen un problema de trabajo en curso. Aquí te explicamos cómo fijar un límite estricto de operaciones activas — y por qué el pipeline del que más te enorgulleces probablemente esté estrangulando tu trimestre.
Que un representante de campo renuncie no es un problema de personal, es una evacuación de conocimiento. Aquí te explicamos cómo hacer que los territorios sobrevivan a la rotación, cubrir el vacío sin quemar al resto del equipo y preparar a un reemplazo que herede relaciones en lugar de una hoja de cálculo.
Todo optimizador produce un plan perfecto. Casi ninguno produce un plan que sobreviva una espera de 25 minutos en la segunda parada. Así se diseñan jornadas de venta de campo para que se degraden con elegancia — y las cuatro métricas que te dicen si las tuyas realmente aguantan.
Cada campo obligatorio, cadena de aprobación e informe semanal de tu empresa se creó en el peor día del trimestre de alguien. La mayoría sobrevivió al problema que resolvía — y tus comerciales siguen pagando el peaje. Así se detecta y elimina la cicatriz de proceso.
Las ventas en campo fueron remotas antes de que lo remoto se pusiera de moda. Aun así, la mayoría de los responsables las dirigen como una oficina de espacio abierto: persiguiendo actualizaciones en lugar de formar comerciales que corrijan sus propios errores. Aquí tienes un mejor plan de juego.
La mayoría de los planificadores de rutas minimizan la distancia. Ese es el objetivo equivocado. Aquí te explicamos cómo rediseñar territorios y cadencias en torno a los ingresos por hora de venta, y recuperar el tiempo al volante que drena silenciosamente a tu equipo.
La mayoría de los proyectos de automatización apuntan al objetivo equivocado. Lo que realmente agota a tus comerciales no es la entrada de datos, sino las cien pequeñas decisiones que toman antes de vender nada. Aquí te explicamos cómo automatizar las elecciones, no solo los clics.
Antes de coronar a un fuera de serie o poner a alguien en un plan de mejora, audita la variable que casi ningún jefe de ventas mide: la equidad del territorio. Aquí te explicamos cómo — y por qué cambia la forma en que entrenas, motivas y exiges resultados.
Utilizamos cookies estrictamente necesarias para mantener su sesión iniciada, proteger el sitio y recordar sus ajustes: estas funcionan sin consentimiento. También nos gustaría medir cómo se utiliza el sitio, mediante Google Analytics cargado a través de nuestro propio servidor. Esto ocurre solo si usted da su consentimiento, y transfiere datos a Google LLC en EE. UU. Hasta que usted elija, no se carga nada de Google. Consulte nuestra Política de cookies y nuestra Política de privacidad.
Sesión de inicio de sesión, protección CSRF, su tema claro/oscuro y esta elección de cookies. Son necesarias para prestar el servicio, por lo que no requieren consentimiento, y nunca salen de nuestros servidores.
Google Analytics 4, cargado a través de nuestro propio servidor de etiquetado en s.salesfleet.ai. Nos permite contar las visitas y ver qué páginas son útiles. Establece las cookies _ga (hasta 2 años) y transfiere datos a Google LLC en EE. UU.
Mide si un anuncio dio lugar a un registro y permite crear audiencias publicitarias. Desactivado salvo que usted lo active; mientras está desactivado, los identificadores publicitarios se eliminan de todo lo que enviamos.
