Praktični priročniki o optimizaciji tur, vodenju prodajnikov in večji učinkovitosti — za prodajne vodje po vsej Evropi in v ZDA.
Odhod terenskega prodajalca ni kadrovski problem — je evakuacija znanja. Tukaj je, kako narediti ozemlja odporna na fluktuacijo, pokriti vrzel, ne da bi izgoreli preostalo ekipo, in uvesti naslednika, ki podeduje odnose namesto preglednice.
Vsak optimizator ustvari čudovit načrt. Skoraj noben pa ne ustvari načrta, ki bi preživel 25-minutno čakanje na drugem postanku. Tukaj je, kako zasnovati dneve terenske prodaje za "graciozno" popuščanje – in štiri metrike, ki povedo, ali vaš načrt dejansko drži.
Vsako obvezno polje, veriga odobritev in tedensko poročilo v vašem podjetju je nastalo na najslabši dan nečijega četrtletja. Večina jih je preživela problem, ki so ga rešila — in vaši prodajni predstavniki še vedno plačujejo davek zanje. Tako najdete in odstranite brazgotinsko tkivo procesov.
Terensko prodajanje je bilo na daljavo, še preden je bilo delo na daljavo moderno. Pa vendar ga večina vodij še vedno vodi kot pisarno z odprtim tlorisom — lovijo poročanja, namesto da bi gradili prodajnike, ki popravijo lastne napake. Tukaj je boljši načrt.
Večina načrtovalcev poti minimizira razdaljo. To je napačen cilj. Tukaj je, kako preoblikovati območja in ritem obiskov okoli prihodka na prodajno uro — in si povrniti čas za volanom, ki vam potiho izčrpava ekipo.
Večina projektov avtomatizacije cilja na napačno stvar. Prava izguba časa vaših prodajalcev ni vnašanje podatkov — gre za sto majhnih odločitev, ki jih sprejmejo, preden karkoli prodajo. Tukaj je, kako avtomatizirati odločitve, ne le klike.
Preden okronate vrhunskega prodajnika ali koga postavite na načrt izboljšanja uspešnosti, preverite spremenljivko, ki je večina prodajnih vodij nikoli ne meri: poštenost prodajnih območij. Tukaj je, kako — in zakaj to spremeni način, kako coachate, motivirate in zahtevate odgovornost.
Najkrajša pot je le redko tudi najbolj donosna. Tukaj je, kako načrtovati terenske obiske glede na vrednost posla in ritem obiskov — ne le glede na čas vožnje — in znova pridobiti najdražje ure svojih prodajnikov.
Večina nasvetov o produktivnosti vam govori, naj pospešite posamezna opravila. A pri terenski prodaji se resnične izgube časa skrivajo v prehodih med njimi. Tukaj je, kako najti in popraviti šive.
Mesečna skupna vožnja je bila desetletja hrbtenica coachinga terenske prodaje. Za razpršene ekipe ni skalabilna — pa tudi nikoli ni bila tako koristna, kot smo se pretvarjali. Tukaj je asinhroni sistem coachinga, ki resnično premika stvari.
Večina optimizacije poti prihrani kilometre na načrtu, ki je v osnovi napačen. Večja luknja ni čas vožnje — gre za to, koga vaši prodajalci obiskujejo, kako pogosto in v kakšnem vrstnem redu. Tukaj je rešitev pravega problema.
Vaši prodajalci niso počasni — ujeti so v plačevanje davka vsakič, ko delo prehaja med osebo, orodjem ali korakom. Tukaj je, kako ga najti in nehati plačevati.
Uporabljamo nujno potrebne piškotke, da ostanete prijavljeni, da zaščitimo spletno mesto in si zapomnimo vaše nastavitve — ti delujejo brez privolitve. Radi bi tudi merili, kako se spletno mesto uporablja, in sicer z orodjem Google Analytics, naloženim prek našega lastnega strežnika. To se zgodi samo, če se strinjate, in pri tem se podatki prenesejo družbi Google LLC v ZDA. Dokler ne izberete, se od Googla ne naloži nič. Oglejte si Politika piškotkov in Politika zasebnosti.
Prijavna seja, zaščita CSRF, vaša svetla/temna tema in ta izbira piškotkov. Potrebni so za delovanje storitve, zato zanje ni potrebna privolitev — in nikoli ne zapustijo naših strežnikov.
Google Analytics 4, naložen prek našega lastnega strežnika za označevanje na s.salesfleet.ai. Omogoča nam štetje obiskov in pregled, katere strani so koristne. Nastavi piškotke _ga (do 2 leti) in prenaša podatke družbi Google LLC v ZDA.
Meri, ali je oglas privedel do registracije, in omogoča oglaševalska občinstva. Izklopljeno, dokler tega ne vklopite; medtem ko je izklopljeno, se oglaševalski identifikatorji odstranijo iz vsega, kar pošljemo.
