Praktični priročniki o optimizaciji tur, vodenju prodajnikov in večji učinkovitosti — za prodajne vodje po vsej Evropi in v ZDA.
Večina načrtovalcev poti minimizira razdaljo. To je napačen cilj. Tukaj je, kako preoblikovati območja in ritem obiskov okoli prihodka na prodajno uro — in si povrniti čas za volanom, ki vam potiho izčrpava ekipo.
Večina projektov avtomatizacije cilja na napačno stvar. Prava izguba časa vaših prodajalcev ni vnašanje podatkov — gre za sto majhnih odločitev, ki jih sprejmejo, preden karkoli prodajo. Tukaj je, kako avtomatizirati odločitve, ne le klike.
Preden okronate vrhunskega prodajnika ali koga postavite na načrt izboljšanja uspešnosti, preverite spremenljivko, ki je večina prodajnih vodij nikoli ne meri: poštenost prodajnih območij. Tukaj je, kako — in zakaj to spremeni način, kako coachate, motivirate in zahtevate odgovornost.
Najkrajša pot je le redko tudi najbolj donosna. Tukaj je, kako načrtovati terenske obiske glede na vrednost posla in ritem obiskov — ne le glede na čas vožnje — in znova pridobiti najdražje ure svojih prodajnikov.
Večina nasvetov o produktivnosti vam govori, naj pospešite posamezna opravila. A pri terenski prodaji se resnične izgube časa skrivajo v prehodih med njimi. Tukaj je, kako najti in popraviti šive.
Mesečna skupna vožnja je bila desetletja hrbtenica coachinga terenske prodaje. Za razpršene ekipe ni skalabilna — pa tudi nikoli ni bila tako koristna, kot smo se pretvarjali. Tukaj je asinhroni sistem coachinga, ki resnično premika stvari.
Večina optimizacije poti prihrani kilometre na načrtu, ki je v osnovi napačen. Večja luknja ni čas vožnje — gre za to, koga vaši prodajalci obiskujejo, kako pogosto in v kakšnem vrstnem redu. Tukaj je rešitev pravega problema.
Vaši prodajalci niso počasni — ujeti so v plačevanje davka vsakič, ko delo prehaja med osebo, orodjem ali korakom. Tukaj je, kako ga najti in nehati plačevati.
Vodje, ki sedijo v pisarni, trenirajo predstavitve. Najboljši vodje terenske prodaje pa trenirajo čas za volanom — vožnjo, mrtve cone, odločitve, ki jih predstavniki sprejemajo sami. Tukaj je, kako.
Večina načrtovanja poti za terensko prodajo optimizira napačno stvar. Tukaj je razlog, zakaj je urejanje ritma obiskov boljše od krajšanja kilometrov — in metoda sidranja in zapolnjevanja, s katero to dosežete.
Vaši prodajniki delujejo prezasedeni. Njihova prodajna pot pravi drugače. Revizija koledarja razkrije vrzel med dejavnostjo in zagonom — ter vam ponudi ponovljiv način, kako vsak teden pridobiti nazaj prodajne ure.
Skupne vožnje se ne dajo razširiti, nadzorne plošče CRM pa ne trenirajo. Tukaj je praktičen sistem za razvoj razpršenih terenskih zastopnikov, ki jih vidite le nekajkrat na leto — brez mikroupravljanja ali ugibanja.
SalesFleet uporablja izključno nujno potrebne piškotke, da ostanete prijavljeni, da zaščiti spletno mesto in si zapomni vašo temo. Ne uporabljamo oglaševalskih piškotkov ali piškotkov za sledenje tretjih oseb. Oglejte si Politika piškotkov in Politika zasebnosti.
