Praktični priručnici o optimizaciji tura, vođenju predstavnika i postizanju više rezultata — za voditelje prodaje diljem Europe i SAD-a.
Većina planera ruta minimizira udaljenost. To je pogrešan cilj. Evo kako redizajnirati teritorije i ritam obilazaka oko prihoda po prodajnom satu — i vratiti vrijeme za volanom koje tiho iscrpljuje vaš tim.
Većina projekata automatizacije cilja na pogrešnu stvar. Pravo opterećenje vaših predstavnika nije unos podataka — već stotinu malih odluka koje donose prije nego što išta prodaju. Evo kako automatizirati izbore, a ne samo klikove.
Prije nego što proglasite zvijezdu prodaje ili nekoga stavite na plan poboljšanja performansi, provjerite varijablu koju većina voditelja prodaje nikad ne mjeri: pravednost teritorija. Evo kako — i zašto to mijenja način na koji trenirate, motivirate i tražite odgovornost.
Najkraća ruta rijetko je i najprofitabilnija. Evo kako planirati terenske obilaske prema vrijednosti prilika i ritmu posjeta — a ne samo prema vremenu vožnje — te vratiti svojim predstavnicima njihove najskuplje sate.
Većina savjeta o produktivnosti govori vam da ubrzate pojedinačne zadatke. No u terenskoj prodaji, pravi gubici vremena kriju se u prijelazima između njih. Evo kako pronaći i popraviti spojeve.
Mjesečni zajednički obilazak bio je desetljećima okosnica coachinga terenske prodaje. Ne skalira se za distribuirane timove — a nikad nije bio ni toliko koristan koliko smo se pretvarali. Evo asinkronog sustava coachinga koji stvarno donosi rezultate.
Većina optimizacije ruta uštedi koji kilometar na temeljno pogrešnom planu. Veće curenje nije vrijeme provedeno u vožnji — već to koga vaši predstavnici posjećuju, koliko često i kojim redoslijedom. Evo kako riješiti stvarni problem.
Vaši prodajni predstavnici nisu spori — zaglavljeni su plaćajući porez svaki put kad posao prelazi između osobe, alata ili koraka. Evo kako ga pronaći i prestati plaćati.
Menadžeri u uredu treniraju demo prezentacije. Najbolji voditelji terenske prodaje treniraju vrijeme za volanom — vožnju, mrtve točke, odluke koje predstavnici donose sami. Evo kako.
Većina planiranja ruta za terensku prodaju optimizira pogrešnu stvar. Evo zašto je popravljanje ritma posjeta bolje od skraćivanja kilometara — i metoda 'sidri i popuni' kako to izvesti.
Vaši prodavači izgledaju pretrpani. Njihov pipeline govori drugačije. Revizija kalendara otkriva jaz između aktivnosti i napretka — i daje vam ponovljiv način da svaki tjedan povratite sate za prodaju.
Zajedničke vožnje se ne mogu skalirati, a CRM nadzorne ploče ne treniraju. Evo praktičnog sustava za razvoj distribuiranih terenskih predstavnika koje vidite tek nekoliko puta godišnje — bez mikroupravljanja i nagađanja.
SalesFleet koristi isključivo nužne kolačiće kako biste ostali prijavljeni, radi zaštite stranice i pamćenja vaše teme. Ne koristimo oglašivačke kolačiće ni kolačiće za praćenje trećih strana. Pogledajte naše dokumente Pravila o kolačićima i Pravila privatnosti.
