Praktiska handböcker om turoptimering, att leda säljare och att få mer gjort – för säljchefer i Europa och USA.
Er resepolicy får säljarna att köra hem varje kväll för att spara på hotell – och sedan köra tillbaka nästa morgon. Så upptäcker du ”bumerangdagar”, räknar rätt på övernattningar och planerar flerdagarsturer som ger tillbaka timmar av säljtid varje vecka.
Ditt teams mest inflytelserika policy är förmodligen en som ingen har skrivit: standardvärdet. Så hittar du de standardinställningar som styr din säljorganisation, och så ändrar du dem utan att skicka ett enda internmejl.
De flesta intervjuer för fältsälj testar de 30 minuter en säljare spenderar framför en kund och hoppar över de nio timmarna runt omkring. Här är fem praktiska övningar som visar hur en kandidat planerar, återhämtar sig och arbetar när ingen ser på.
Två säljare, samma antal kunder, samma kvot — den ena kör 6 mil om dagen, den andra 18. Skillnaden handlar sällan om disciplin eller mjukvara. Det handlar om formen på den polygon de fick tilldelad. Så här diagnostiserar och ritar du om den utan att starta ett uppror.
Dina säljare har inte ett tidsproblem. De har ett problem med pågående arbete. Så här sätter du ett hårt tak på aktiva affärer — och varför pipelinen du är stoltast över antagligen är den som kväver ert kvartal.
En fältsäljare som slutar är inte ett bemanningsproblem — det är en kunskapsevakuering. Så här gör du territorier motståndskraftiga mot personalomsättning, täcker luckan utan att bränna ut resten av teamet, och rampar upp en ersättare som ärver relationer istället för ett kalkylblad.
Varje optimeringsverktyg producerar en vacker plan. Nästan ingen av dem producerar en plan som överlever en 25-minuters väntan vid det andra stoppet. Så här designar du säljdagar för fältsäljare som klarar av att brytas ner smidigt — och de fyra måtten som visar om din plan faktiskt håller.
Varje obligatoriskt fält, godkännandekedja och veckorapport i ditt företag skapades under det värsta kvartalet någon haft. De flesta lever kvar långt efter att problemet de löste försvunnit – och dina säljare betalar fortfarande skatten. Så här hittar och tar du bort processens ärrvävnad.
Fältförsäljning var distansarbete innan distans blev trendigt. Ändå leder de flesta chefer det som ett kontorslandskap – jagar avstämningar i stället för att bygga säljare som fixar sina egna misstag. Här är en bättre spelplan.
De flesta ruttplanerare minimerar avstånd. Det är fel mål. Så här bygger du om distrikt och besöksrytm kring intäkt per säljtimme — och tar tillbaka den vindrutetid som tyst tär på ditt team.
De flesta automationsprojekt riktar in sig på fel sak. Det som verkligen dränerar dina säljare är inte datainmatning – det är de hundra små beslut de fattar innan de säljer någonting alls. Så här automatiserar du valen, inte bara klicken.
Innan du utnämner en toppresterare eller sätter någon på åtgärdsplan – granska den enda variabel de flesta säljchefer aldrig mäter: rättvisa mellan distrikt. Så här gör du – och därför förändrar det hur du coachar, motiverar och håller säljare ansvariga.
Vi använder absolut nödvändiga cookies för att hålla dig inloggad, skydda webbplatsen och komma ihåg dina inställningar — de körs utan samtycke. Vi vill dessutom mäta hur webbplatsen används, med Google Analytics som laddas via vår egen server. Det sker endast om du samtycker, och då överförs uppgifter till Google LLC i USA. Innan du väljer laddas ingenting från Google. Se vår Cookiepolicy och Integritetspolicy.
Inloggningssession, CSRF-skydd, ditt ljusa/mörka tema och detta cookieval. De krävs för att driva tjänsten och behöver därför inget samtycke — och uppgifterna lämnar aldrig våra egna servrar.
Google Analytics 4, som laddas via vår egen taggserver på s.salesfleet.ai. Låter oss räkna besök och se vilka sidor som är användbara. Sätter _ga-cookies (upp till 2 år) och överför uppgifter till Google LLC i USA.
Mäter om en annons ledde till en registrering och möjliggör annonsmålgrupper. Av om du inte slår på den; medan den är av tas annonsidentifierare bort från allt vi skickar.
