Praktiska handböcker om turoptimering, att leda säljare och att få mer gjort – för säljchefer i Europa och USA.
Den kortaste rutten är sällan den mest lönsamma. Så här planerar du fältsäljarnas turer utifrån affärsvärde och besöksfrekvens — inte bara körtid — och tar tillbaka dina säljares dyrbaraste timmar.
De flesta produktivitetsråd säger åt dig att snabba upp enskilda uppgifter. Men inom fältförsäljning lever de verkliga tidsläckorna i överlämningarna däremellan. Så här hittar och lagar du sömmarna.
Den månatliga medåkningen var ryggraden i fältförsäljningscoachning i decennier. Den skalar inte för distribuerade team – och den var aldrig så användbar som vi låtsades. Här är det asynkrona coachningssystemet som faktiskt gör skillnad.
De flesta ruttoptimeringar skär bort kilometer från en i grunden felaktig plan. Den största läckan är inte körtid – det är vem dina säljare besöker, hur ofta och i vilken ordning. Så här löser du det verkliga problemet.
Dina säljare är inte långsamma – de fastnar i att betala en skatt varje gång arbete passerar mellan en person, ett verktyg eller ett steg. Så här hittar du den och slutar betala den.
Kontorsbaserade chefer coachar demon. De bästa fältsäljarledarna coachar tiden bakom ratten – körningen, de döda zonerna, besluten säljarna fattar på egen hand. Så här gör du.
De flesta ruttplaneringar inom fältförsäljning optimerar fel sak. Här är varför det slår att fixa din besökskadens framför att skala bort kilometer – och förankra-och-fyll-metoden för att göra det.
Dina säljare ser helt slut ut. Deras pipeline säger något annat. En kalenderrevision blottar gapet mellan aktivitet och framdrift – och ger dig ett upprepningsbart sätt att vinna tillbaka säljtimmar varje vecka.
Medåkningar skalar inte, och CRM-instrumentpaneler coachar inte. Här är ett praktiskt system för att utveckla distribuerade fältsäljare som du bara ser några gånger om året – utan att detaljstyra eller gissa.
De flesta chefer mäter hur många besök en säljare gör. Det smartare måttet är hur många timmar de bränner på att ta sig dit. Så här genomför du en granskning av restiden och bygger om rutter, besöksfrekvens och distrikt utifrån det mått som faktiskt påverkar intäkterna.
Vi använder absolut nödvändiga cookies för att hålla dig inloggad, skydda webbplatsen och komma ihåg dina inställningar — de körs utan samtycke. Vi vill dessutom mäta hur webbplatsen används, med Google Analytics som laddas via vår egen server. Det sker endast om du samtycker, och då överförs uppgifter till Google LLC i USA. Innan du väljer laddas ingenting från Google. Se vår Cookiepolicy och Integritetspolicy.
Inloggningssession, CSRF-skydd, ditt ljusa/mörka tema och detta cookieval. De krävs för att driva tjänsten och behöver därför inget samtycke — och uppgifterna lämnar aldrig våra egna servrar.
Google Analytics 4, som laddas via vår egen taggserver på s.salesfleet.ai. Låter oss räkna besök och se vilka sidor som är användbara. Sätter _ga-cookies (upp till 2 år) och överför uppgifter till Google LLC i USA.
Mäter om en annons ledde till en registrering och möjliggör annonsmålgrupper. Av om du inte slår på den; medan den är av tas annonsidentifierare bort från allt vi skickar.
