Praktiska handböcker om turoptimering, att leda säljare och att få mer gjort – för säljchefer i Europa och USA.
En fältsäljare som slutar är inte ett bemanningsproblem — det är en kunskapsevakuering. Så här gör du territorier motståndskraftiga mot personalomsättning, täcker luckan utan att bränna ut resten av teamet, och rampar upp en ersättare som ärver relationer istället för ett kalkylblad.
Varje optimeringsverktyg producerar en vacker plan. Nästan ingen av dem producerar en plan som överlever en 25-minuters väntan vid det andra stoppet. Så här designar du säljdagar för fältsäljare som klarar av att brytas ner smidigt — och de fyra måtten som visar om din plan faktiskt håller.
Varje obligatoriskt fält, godkännandekedja och veckorapport i ditt företag skapades under det värsta kvartalet någon haft. De flesta lever kvar långt efter att problemet de löste försvunnit – och dina säljare betalar fortfarande skatten. Så här hittar och tar du bort processens ärrvävnad.
Fältförsäljning var distansarbete innan distans blev trendigt. Ändå leder de flesta chefer det som ett kontorslandskap – jagar avstämningar i stället för att bygga säljare som fixar sina egna misstag. Här är en bättre spelplan.
De flesta ruttplanerare minimerar avstånd. Det är fel mål. Så här bygger du om distrikt och besöksrytm kring intäkt per säljtimme — och tar tillbaka den vindrutetid som tyst tär på ditt team.
De flesta automationsprojekt riktar in sig på fel sak. Det som verkligen dränerar dina säljare är inte datainmatning – det är de hundra små beslut de fattar innan de säljer någonting alls. Så här automatiserar du valen, inte bara klicken.
Innan du utnämner en toppresterare eller sätter någon på åtgärdsplan – granska den enda variabel de flesta säljchefer aldrig mäter: rättvisa mellan distrikt. Så här gör du – och därför förändrar det hur du coachar, motiverar och håller säljare ansvariga.
Den kortaste rutten är sällan den mest lönsamma. Så här planerar du fältsäljarnas turer utifrån affärsvärde och besöksfrekvens — inte bara körtid — och tar tillbaka dina säljares dyrbaraste timmar.
De flesta produktivitetsråd säger åt dig att snabba upp enskilda uppgifter. Men inom fältförsäljning lever de verkliga tidsläckorna i överlämningarna däremellan. Så här hittar och lagar du sömmarna.
Den månatliga medåkningen var ryggraden i fältförsäljningscoachning i decennier. Den skalar inte för distribuerade team – och den var aldrig så användbar som vi låtsades. Här är det asynkrona coachningssystemet som faktiskt gör skillnad.
De flesta ruttoptimeringar skär bort kilometer från en i grunden felaktig plan. Den största läckan är inte körtid – det är vem dina säljare besöker, hur ofta och i vilken ordning. Så här löser du det verkliga problemet.
Dina säljare är inte långsamma – de fastnar i att betala en skatt varje gång arbete passerar mellan en person, ett verktyg eller ett steg. Så här hittar du den och slutar betala den.
Vi använder absolut nödvändiga cookies för att hålla dig inloggad, skydda webbplatsen och komma ihåg dina inställningar — de körs utan samtycke. Vi vill dessutom mäta hur webbplatsen används, med Google Analytics som laddas via vår egen server. Det sker endast om du samtycker, och då överförs uppgifter till Google LLC i USA. Innan du väljer laddas ingenting från Google. Se vår Cookiepolicy och Integritetspolicy.
Inloggningssession, CSRF-skydd, ditt ljusa/mörka tema och detta cookieval. De krävs för att driva tjänsten och behöver därför inget samtycke — och uppgifterna lämnar aldrig våra egna servrar.
Google Analytics 4, som laddas via vår egen taggserver på s.salesfleet.ai. Låter oss räkna besök och se vilka sidor som är användbara. Sätter _ga-cookies (upp till 2 år) och överför uppgifter till Google LLC i USA.
Mäter om en annons ledde till en registrering och möjliggör annonsmålgrupper. Av om du inte slår på den; medan den är av tas annonsidentifierare bort från allt vi skickar.
