Praktilised juhised marsruutide optimeerimisest, müügiesindajate juhtimisest ja tulemuslikumast tööst — müügijuhtidele üle Euroopa ja USA.
Väljasõiduga müügiesindaja lahkumine ei ole personaliprobleem — see on teadmiste evakuatsioon. Nii saad territooriumi voolavusest üle elada, katta lünga ilma ülejäänud tiimi ära kurnamata ja sisse elada asendaja, kes pärib suhted, mitte tabeli.
Iga optimeerija loob kauni plaani. Peaaegu ükski neist ei loo plaani, mis peaks vastu 25-minutilisele ootamisele teises peatuses. Nii kavandad väliteenistuse päevi, mis taluvad tõrkeid graatsiliselt — ja need neli mõõdikut näitavad, kas sinu plaanid tegelikult toimivad.
Iga kohustuslik väli, kinnitusahel ja iganädalane aruanne teie ettevõttes loodi kellegi kvartali halvimal päeval. Enamik neist elas üle probleemi, mille nad lahendasid — ja teie müügiesindajad maksavad ikka veel selle eest maksu. Siin on, kuidas leida ja eemaldada protsessi armkude.
Välimüük oli kaugtöö juba enne, kui kaugtöö moes oli. Ometi juhivad enamik juhte seda ikka nagu avatud kontorit — taga ajades sisseregistreerimisi selle asemel, et kasvatada müügiinimesi, kes oma vead ise parandavad. Siin on parem mängujuhend.
Enamik marsruudiplaneerijaid minimeerib vahemaad. See on vale eesmärk. Siin on, kuidas kujundada ümber müügipiirkonnad ja külastusrütm tulu järgi müügitunni kohta — ja saada tagasi tuuleklaasiaeg, mis su meeskonda vaikselt kurnab.
Enamik automatiseerimisprojekte sihib valet asja. Su müügiesindajate tegelik ajaraiskaja pole andmesisestus — need on sajad väikesed otsused, mida nad enne müümist teevad. Siin on, kuidas automatiseerida valikuid, mitte ainult klikke.
Enne kui krooni tipptegija või paned kellegi arengukavale, auditeeri üht muutujat, mida enamik müügijuhte kunagi ei mõõda: müügipiirkondade õiglust. Siin on kuidas — ja miks see muudab seda, kuidas sa juhendad, motiveerid ja vastutust nõuad.
Kõige lühem marsruut on harva kõige kasumlikum. Vaata, kuidas planeerida välimüügi ringkäike tehingu väärtuse ja külastussageduse — mitte ainult sõiduaja — järgi ning saada tagasi oma müügiinimeste kõige kallimad tunnid.
Enamik tootlikkusnõuandeid ütleb, et pead üksikuid ülesandeid kiiremaks muutma. Kuid välimüügis peituvad tegelikud ajalekked nende vahelistes üleandmistes. Siin on, kuidas õmblusi leida ja parandada.
Igakuine kaassõit oli aastakümneid välimüügi treenimise selgroog. See ei skaleeru hajutatud meeskondadele — ja tegelikult polnud see kunagi nii kasulik, kui teesklesime. Siin on asünkroonne treeningsüsteem, mis päriselt tulemusi liigutab.
Enamik marsruudi optimeerimisest kärbib kilomeetreid põhimõtteliselt valelt plaanilt. Suurem leke pole sõiduaeg — see on see, keda su esindajad külastavad, kui tihti ja millises järjekorras. Siin on, kuidas tegelik probleem lahendada.
Teie müügiesindajad pole aeglased — nad lihtsalt maksavad maksu iga kord, kui töö liigub inimese, tööriista või etapi vahel. Siin on, kuidas seda leida ja lõpetada selle maksmine.
Kasutame rangelt vajalikke küpsiseid, et hoida teid sisselogituna, kaitsta veebisaiti ja jätta meelde teie seaded — need töötavad ilma nõusolekuta. Samuti sooviksime mõõta, kuidas saiti kasutatakse, kasutades Google Analyticsit, mis laaditakse meie enda serveri kaudu. See toimub ainult teie nõusolekul ja edastab andmed ettevõttele Google LLC USA-s. Kuni te ei ole valinud, ei laadita Google'ist midagi. Vaadake meie Küpsiste poliitika ja Privaatsuspoliitika.
Sisselogimisseanss, CSRF-kaitse, teie hele/tume kujundus ja see küpsisevalik. Vajalikud teenuse toimimiseks, seega ei vaja need nõusolekut — ja need ei lahku kunagi meie serveritest.
Google Analytics 4, laaditud meie enda sildistusserveri kaudu aadressil s.salesfleet.ai. Võimaldab meil külastusi lugeda ja näha, millised lehed on kasulikud. Seab _ga küpsised (kuni 2 aastat) ja edastab andmed ettevõttele Google LLC USA-s.
Mõõdab, kas reklaam viis registreerumiseni, ja võimaldab reklaamiauditooriume. Väljas, kui te seda sisse ei lülita; kui see on väljas, eemaldatakse reklaami identifikaatorid kõigelt, mida saadame.
