Praktilised juhised marsruutide optimeerimisest, müügiesindajate juhtimisest ja tulemuslikumast tööst — müügijuhtidele üle Euroopa ja USA.
Enamik marsruudiplaneerijaid minimeerib vahemaad. See on vale eesmärk. Siin on, kuidas kujundada ümber müügipiirkonnad ja külastusrütm tulu järgi müügitunni kohta — ja saada tagasi tuuleklaasiaeg, mis su meeskonda vaikselt kurnab.
Enamik automatiseerimisprojekte sihib valet asja. Su müügiesindajate tegelik ajaraiskaja pole andmesisestus — need on sajad väikesed otsused, mida nad enne müümist teevad. Siin on, kuidas automatiseerida valikuid, mitte ainult klikke.
Enne kui krooni tipptegija või paned kellegi arengukavale, auditeeri üht muutujat, mida enamik müügijuhte kunagi ei mõõda: müügipiirkondade õiglust. Siin on kuidas — ja miks see muudab seda, kuidas sa juhendad, motiveerid ja vastutust nõuad.
Kõige lühem marsruut on harva kõige kasumlikum. Vaata, kuidas planeerida välimüügi ringkäike tehingu väärtuse ja külastussageduse — mitte ainult sõiduaja — järgi ning saada tagasi oma müügiinimeste kõige kallimad tunnid.
Enamik tootlikkusnõuandeid ütleb, et pead üksikuid ülesandeid kiiremaks muutma. Kuid välimüügis peituvad tegelikud ajalekked nende vahelistes üleandmistes. Siin on, kuidas õmblusi leida ja parandada.
Igakuine kaassõit oli aastakümneid välimüügi treenimise selgroog. See ei skaleeru hajutatud meeskondadele — ja tegelikult polnud see kunagi nii kasulik, kui teesklesime. Siin on asünkroonne treeningsüsteem, mis päriselt tulemusi liigutab.
Enamik marsruudi optimeerimisest kärbib kilomeetreid põhimõtteliselt valelt plaanilt. Suurem leke pole sõiduaeg — see on see, keda su esindajad külastavad, kui tihti ja millises järjekorras. Siin on, kuidas tegelik probleem lahendada.
Teie müügiesindajad pole aeglased — nad lihtsalt maksavad maksu iga kord, kui töö liigub inimese, tööriista või etapi vahel. Siin on, kuidas seda leida ja lõpetada selle maksmine.
Kontorist juhtivad juhid juhendavad demosid. Parimad välimüügijuhid juhendavad roolitunde — sõitmist, surnud tsoone, otsuseid, mida müügiinimesed teevad üksinda. Vaata, kuidas.
Enamik välimüügi marsruudiplaneerimist optimeerib valet asja. Siin selgitame, miks külastussageduse korda saamine on kilomeetrite kärpimisest parem — ja ankur-ja-täida meetod selle tegemiseks.
Su müügiinimesed paistavad lõhki olevat. Nende müügitoru ütleb teist juttu. Kalendri audit paljastab lõhe tegutsemise ja edasiliikumise vahel — ja annab korratava viisi, kuidas igal nädalal müügitunde tagasi võita.
Kaasasõidud ei skaleeru ja CRM-i armatuurlauad ei treeni. Siin on praktiline süsteem hajutatud välimüügiesindajate arendamiseks, keda näed vaid paar korda aastas – ilma mikrojuhtimise või oletamiseta.
SalesFleet kasutab üksnes rangelt vajalikke küpsiseid, et hoida sind sisselogituna, kaitsta saiti ja jätta meelde sinu kujundus. Me ei kasuta reklaami- ega kolmandate osapoolte jälgimisküpsiseid. Vaata meie Küpsiste poliitika ja Privaatsuspoliitika.
