Praktilised juhised marsruutide optimeerimisest, müügiesindajate juhtimisest ja tulemuslikumast tööst — müügijuhtidele üle Euroopa ja USA.
Kõige lühem marsruut on harva kõige kasumlikum. Vaata, kuidas planeerida välimüügi ringkäike tehingu väärtuse ja külastussageduse — mitte ainult sõiduaja — järgi ning saada tagasi oma müügiinimeste kõige kallimad tunnid.
Enamik tootlikkusnõuandeid ütleb, et pead üksikuid ülesandeid kiiremaks muutma. Kuid välimüügis peituvad tegelikud ajalekked nende vahelistes üleandmistes. Siin on, kuidas õmblusi leida ja parandada.
Igakuine kaassõit oli aastakümneid välimüügi treenimise selgroog. See ei skaleeru hajutatud meeskondadele — ja tegelikult polnud see kunagi nii kasulik, kui teesklesime. Siin on asünkroonne treeningsüsteem, mis päriselt tulemusi liigutab.
Enamik marsruudi optimeerimisest kärbib kilomeetreid põhimõtteliselt valelt plaanilt. Suurem leke pole sõiduaeg — see on see, keda su esindajad külastavad, kui tihti ja millises järjekorras. Siin on, kuidas tegelik probleem lahendada.
Teie müügiesindajad pole aeglased — nad lihtsalt maksavad maksu iga kord, kui töö liigub inimese, tööriista või etapi vahel. Siin on, kuidas seda leida ja lõpetada selle maksmine.
Kontorist juhtivad juhid juhendavad demosid. Parimad välimüügijuhid juhendavad roolitunde — sõitmist, surnud tsoone, otsuseid, mida müügiinimesed teevad üksinda. Vaata, kuidas.
Enamik välimüügi marsruudiplaneerimist optimeerib valet asja. Siin selgitame, miks külastussageduse korda saamine on kilomeetrite kärpimisest parem — ja ankur-ja-täida meetod selle tegemiseks.
Su müügiinimesed paistavad lõhki olevat. Nende müügitoru ütleb teist juttu. Kalendri audit paljastab lõhe tegutsemise ja edasiliikumise vahel — ja annab korratava viisi, kuidas igal nädalal müügitunde tagasi võita.
Kaasasõidud ei skaleeru ja CRM-i armatuurlauad ei treeni. Siin on praktiline süsteem hajutatud välimüügiesindajate arendamiseks, keda näed vaid paar korda aastas – ilma mikrojuhtimise või oletamiseta.
Enamik juhte mõõdab, mitu kohtumist müügiesindaja teeb. Targem näitaja on see, mitu tundi ta nendeni jõudmiseks põletab. Siin on, kuidas viia läbi rooliaja audit ning ehitada marsruudid, külastusrütm ja territooriumid ümber selle näitaja ümber, mis tegelikult tulu liigutab.
Kasutame rangelt vajalikke küpsiseid, et hoida teid sisselogituna, kaitsta veebisaiti ja jätta meelde teie seaded — need töötavad ilma nõusolekuta. Samuti sooviksime mõõta, kuidas saiti kasutatakse, kasutades Google Analyticsit, mis laaditakse meie enda serveri kaudu. See toimub ainult teie nõusolekul ja edastab andmed ettevõttele Google LLC USA-s. Kuni te ei ole valinud, ei laadita Google'ist midagi. Vaadake meie Küpsiste poliitika ja Privaatsuspoliitika.
Sisselogimisseanss, CSRF-kaitse, teie hele/tume kujundus ja see küpsisevalik. Vajalikud teenuse toimimiseks, seega ei vaja need nõusolekut — ja need ei lahku kunagi meie serveritest.
Google Analytics 4, laaditud meie enda sildistusserveri kaudu aadressil s.salesfleet.ai. Võimaldab meil külastusi lugeda ja näha, millised lehed on kasulikud. Seab _ga küpsised (kuni 2 aastat) ja edastab andmed ettevõttele Google LLC USA-s.
Mõõdab, kas reklaam viis registreerumiseni, ja võimaldab reklaamiauditooriume. Väljas, kui te seda sisse ei lülita; kui see on väljas, eemaldatakse reklaami identifikaatorid kõigelt, mida saadame.
