Gyakorlatias forgatókönyvek a túraoptimalizálásról, az értékesítők vezetéséről és a hatékonyabb munkáról – értékesítési vezetőknek Európa-szerte és az USA-ban.
Egy terepi értékesítő felmondása nem létszámprobléma — hanem tudásevakuáció. Íme, hogyan éld túl a fluktuációt területi szinten, hogyan fedezd le a hiányt anélkül, hogy kiégetnéd a megmaradt csapatot, és hogyan indíts be egy utódot úgy, hogy kapcsolatokat örököljön, ne csak egy Excel-táblát.
Minden optimalizáló szép tervet készít. Szinte egyik sem készít olyan tervet, amely túléli a második megállónál rád váró 25 perces várakozást. Íme, hogyan tervezz terepi értékesítési napokat, amelyek kecsesen omlanak össze – és a négy mutató, amelyek megmutatják, hogy a tieid valóban kibírják-e.
Minden kötelező mező, jóváhagyási lánc és heti riport a cégedben valakinek a negyedév legrosszabb napján született. A legtöbbjük túlélte azt a problémát, amit megoldott — és a kollégáid még mindig fizetik érte az árat. Íme, hogyan találd meg és távolítsd el a folyamati hegszövetet.
A terepértékesítés már azelőtt távmunka volt, hogy a távmunka menő lett volna. A legtöbb vezető mégis úgy irányítja, mint egy nyitott irodát – jelentkezéseket hajszol ahelyett, hogy olyan értékesítőket építene, akik maguk javítják ki a hibáikat. Íme egy jobb forgatókönyv.
A legtöbb útvonaltervező a távolságot minimalizálja. Ez rossz cél. Így tervezd újra a területeket és a látogatási ritmust az egy értékesítési órára jutó bevétel köré — és szerezd vissza azt a szélvédő mögötti időt, ami csendben elszívja a csapatod erejét.
A legtöbb automatizálási projekt rossz dolgot céloz meg. Az igazi teher az értékesítőidnek nem az adatbevitel — hanem az a száz apró döntés, amit minden eladás előtt meghoznak. Íme, hogyan automatizáld a választásokat, ne csak a kattintásokat.
Mielőtt csúcsteljesítőt koronáznál vagy valakit teljesítményjavító tervbe raknál, vizsgáld meg azt az egyetlen tényezőt, amit a legtöbb értékesítési vezető sosem mér: a területek igazságosságát. Íme, hogyan — és miért változtatja meg, ahogyan coacholsz, motiválsz és számonkérsz.
A legrövidebb útvonal ritkán a legjövedelmezőbb. Így tervezhetsz terepértékesítési körutakat az üzletérték és a látogatási ritmus – nem csupán a vezetési idő – köré, hogy visszaszerezd az értékesítőid legdrágább óráit.
A legtöbb produktivitási tanács azt mondja, gyorsítsd fel az egyes feladatokat. A terepértékesítésben azonban az igazi időszivárgás a köztük lévő átadásokban rejlik. Így találhatod meg és javíthatod ki a varratokat.
A havi közös terepnap évtizedeken át a terepértékesítés coachingjának gerincét adta. Elosztott csapatoknál nem skálázható – és sosem volt olyan hasznos, mint amilyennek beállítottuk. Íme az aszinkron coaching-rendszer, ami tényleg mozdít a mutatókon.
A legtöbb útvonal-optimalizálás csak lecsippent néhány kilométert egy alapjaiban rossz tervből. A nagyobb veszteség nem a vezetési idő – hanem hogy a képviselőid kit látogatnak, milyen gyakran és milyen sorrendben. Így javítsd ki a valódi problémát.
A képviselőid nem lassúak — csak adót fizetnek minden alkalommal, amikor a munka egyik személyhez, eszközhöz vagy lépéshez vándorol. Így találod meg, és így hagyod abba a fizetését.
Feltétlenül szükséges sütiket használunk ahhoz, hogy Ön bejelentkezve maradjon, hogy védjük a webhelyet és hogy megjegyezzük a beállításait — ezek hozzájárulás nélkül működnek. Szeretnénk azt is mérni, hogyan használják a webhelyet, a saját szerverünkön keresztül betöltött Google Analytics segítségével. Ez csak akkor történik meg, ha Ön hozzájárul, és adatokat továbbít a Google LLC részére az USA-ba. Amíg Ön nem dönt, semmi sem töltődik be a Google-tól. Lásd a Cookie-szabályzat és a Adatvédelmi tájékoztató dokumentumunkat.
Bejelentkezési munkamenet, CSRF-védelem, a világos/sötét téma és ez a süti-választás. A szolgáltatás működéséhez szükségesek, ezért nem igényelnek hozzájárulást — és soha nem hagyják el a szervereinket.
Google Analytics 4, a saját címkézőszerverünkön keresztül betöltve az s.salesfleet.ai címen. Lehetővé teszi a látogatások számlálását és annak megállapítását, mely oldalak hasznosak. Beállítja a _ga sütiket (legfeljebb 2 évre), és adatokat továbbít a Google LLC részére az USA-ba.
Méri, hogy egy hirdetés regisztrációhoz vezetett-e, és lehetővé teszi a hirdetési célközönségek kialakítását. Kikapcsolva marad, amíg Ön be nem kapcsolja; amíg ki van kapcsolva, a hirdetési azonosítókat eltávolítjuk mindenből, amit küldünk.
