Gyakorlatias forgatókönyvek a túraoptimalizálásról, az értékesítők vezetéséről és a hatékonyabb munkáról – értékesítési vezetőknek Európa-szerte és az USA-ban.
A legtöbb útvonaltervező a távolságot minimalizálja. Ez rossz cél. Így tervezd újra a területeket és a látogatási ritmust az egy értékesítési órára jutó bevétel köré — és szerezd vissza azt a szélvédő mögötti időt, ami csendben elszívja a csapatod erejét.
A legtöbb automatizálási projekt rossz dolgot céloz meg. Az igazi teher az értékesítőidnek nem az adatbevitel — hanem az a száz apró döntés, amit minden eladás előtt meghoznak. Íme, hogyan automatizáld a választásokat, ne csak a kattintásokat.
Mielőtt csúcsteljesítőt koronáznál vagy valakit teljesítményjavító tervbe raknál, vizsgáld meg azt az egyetlen tényezőt, amit a legtöbb értékesítési vezető sosem mér: a területek igazságosságát. Íme, hogyan — és miért változtatja meg, ahogyan coacholsz, motiválsz és számonkérsz.
A legrövidebb útvonal ritkán a legjövedelmezőbb. Így tervezhetsz terepértékesítési körutakat az üzletérték és a látogatási ritmus – nem csupán a vezetési idő – köré, hogy visszaszerezd az értékesítőid legdrágább óráit.
A legtöbb produktivitási tanács azt mondja, gyorsítsd fel az egyes feladatokat. A terepértékesítésben azonban az igazi időszivárgás a köztük lévő átadásokban rejlik. Így találhatod meg és javíthatod ki a varratokat.
A havi közös terepnap évtizedeken át a terepértékesítés coachingjának gerincét adta. Elosztott csapatoknál nem skálázható – és sosem volt olyan hasznos, mint amilyennek beállítottuk. Íme az aszinkron coaching-rendszer, ami tényleg mozdít a mutatókon.
A legtöbb útvonal-optimalizálás csak lecsippent néhány kilométert egy alapjaiban rossz tervből. A nagyobb veszteség nem a vezetési idő – hanem hogy a képviselőid kit látogatnak, milyen gyakran és milyen sorrendben. Így javítsd ki a valódi problémát.
A képviselőid nem lassúak — csak adót fizetnek minden alkalommal, amikor a munka egyik személyhez, eszközhöz vagy lépéshez vándorol. Így találod meg, és így hagyod abba a fizetését.
Az irodai vezetők a demót coacholják. A legjobb terepi értékesítési vezetők a szélvédő-időt — a vezetést, a holtidőt, az egyedül hozott döntéseket. Így csinálják.
A legtöbb terepértékesítési útvonaltervezés rossz dolgot optimalizál. Íme, miért jobb a látogatási ritmus rendbetétele, mint a kilométerek lefaragása — és a horgony-és-feltöltés módszer, amivel megteheted.
Az értékesítőid túlterheltnek tűnnek. A pipeline mást mond. Egy naptáraudit feltárja a szakadékot a mozgás és a lendület között — és ad egy ismételhető módszert, amivel minden héten visszaszerezhetsz eladásra fordítható órákat.
A közös kiszállás nem skálázható, a CRM-irányítópultok pedig nem coacholnak. Íme egy gyakorlati rendszer az elszórtan dolgozó terepi értékesítők fejlesztésére, akiket csak néhányszor látsz egy évben — mikromenedzselés és találgatás nélkül.
A SalesFleet kizárólag a feltétlenül szükséges cookie-kat használja ahhoz, hogy bejelentkezve tartsa Önt, megvédje a webhelyet és megjegyezze a megjelenési beállításait. Nem használunk hirdetési vagy harmadik féltől származó nyomkövető cookie-kat. Tekintse meg a következőket: Cookie-szabályzat és Adatvédelmi tájékoztató.
