Praktični priročniki o optimizaciji tur, vodenju prodajnikov in večji učinkovitosti — za prodajne vodje po vsej Evropi in v ZDA.
Najkrajša pot je le redko tudi najbolj donosna. Tukaj je, kako načrtovati terenske obiske glede na vrednost posla in ritem obiskov — ne le glede na čas vožnje — in znova pridobiti najdražje ure svojih prodajnikov.
Večina nasvetov o produktivnosti vam govori, naj pospešite posamezna opravila. A pri terenski prodaji se resnične izgube časa skrivajo v prehodih med njimi. Tukaj je, kako najti in popraviti šive.
Mesečna skupna vožnja je bila desetletja hrbtenica coachinga terenske prodaje. Za razpršene ekipe ni skalabilna — pa tudi nikoli ni bila tako koristna, kot smo se pretvarjali. Tukaj je asinhroni sistem coachinga, ki resnično premika stvari.
Večina optimizacije poti prihrani kilometre na načrtu, ki je v osnovi napačen. Večja luknja ni čas vožnje — gre za to, koga vaši prodajalci obiskujejo, kako pogosto in v kakšnem vrstnem redu. Tukaj je rešitev pravega problema.
Vaši prodajalci niso počasni — ujeti so v plačevanje davka vsakič, ko delo prehaja med osebo, orodjem ali korakom. Tukaj je, kako ga najti in nehati plačevati.
Vodje, ki sedijo v pisarni, trenirajo predstavitve. Najboljši vodje terenske prodaje pa trenirajo čas za volanom — vožnjo, mrtve cone, odločitve, ki jih predstavniki sprejemajo sami. Tukaj je, kako.
Večina načrtovanja poti za terensko prodajo optimizira napačno stvar. Tukaj je razlog, zakaj je urejanje ritma obiskov boljše od krajšanja kilometrov — in metoda sidranja in zapolnjevanja, s katero to dosežete.
Vaši prodajniki delujejo prezasedeni. Njihova prodajna pot pravi drugače. Revizija koledarja razkrije vrzel med dejavnostjo in zagonom — ter vam ponudi ponovljiv način, kako vsak teden pridobiti nazaj prodajne ure.
Skupne vožnje se ne dajo razširiti, nadzorne plošče CRM pa ne trenirajo. Tukaj je praktičen sistem za razvoj razpršenih terenskih zastopnikov, ki jih vidite le nekajkrat na leto — brez mikroupravljanja ali ugibanja.
Večina vodij meri, koliko obiskov opravi prodajnik. Pametnejša številka pa je, koliko ur porabi za pot do tja. Tukaj je opisano, kako izvesti analizo časa za volanom ter na novo zgraditi poti, ritem obiskov in teritorije okoli metrike, ki dejansko vpliva na prihodek.
Uporabljamo nujno potrebne piškotke, da ostanete prijavljeni, da zaščitimo spletno mesto in si zapomnimo vaše nastavitve — ti delujejo brez privolitve. Radi bi tudi merili, kako se spletno mesto uporablja, in sicer z orodjem Google Analytics, naloženim prek našega lastnega strežnika. To se zgodi samo, če se strinjate, in pri tem se podatki prenesejo družbi Google LLC v ZDA. Dokler ne izberete, se od Googla ne naloži nič. Oglejte si Politika piškotkov in Politika zasebnosti.
Prijavna seja, zaščita CSRF, vaša svetla/temna tema in ta izbira piškotkov. Potrebni so za delovanje storitve, zato zanje ni potrebna privolitev — in nikoli ne zapustijo naših strežnikov.
Google Analytics 4, naložen prek našega lastnega strežnika za označevanje na s.salesfleet.ai. Omogoča nam štetje obiskov in pregled, katere strani so koristne. Nastavi piškotke _ga (do 2 leti) in prenaša podatke družbi Google LLC v ZDA.
Meri, ali je oglas privedel do registracije, in omogoča oglaševalska občinstva. Izklopljeno, dokler tega ne vklopite; medtem ko je izklopljeno, se oglaševalski identifikatorji odstranijo iz vsega, kar pošljemo.
