Gyakorlatias forgatókönyvek a túraoptimalizálásról, az értékesítők vezetéséről és a hatékonyabb munkáról – értékesítési vezetőknek Európa-szerte és az USA-ban.
A legrövidebb útvonal ritkán a legjövedelmezőbb. Így tervezhetsz terepértékesítési körutakat az üzletérték és a látogatási ritmus – nem csupán a vezetési idő – köré, hogy visszaszerezd az értékesítőid legdrágább óráit.
A legtöbb produktivitási tanács azt mondja, gyorsítsd fel az egyes feladatokat. A terepértékesítésben azonban az igazi időszivárgás a köztük lévő átadásokban rejlik. Így találhatod meg és javíthatod ki a varratokat.
A havi közös terepnap évtizedeken át a terepértékesítés coachingjának gerincét adta. Elosztott csapatoknál nem skálázható – és sosem volt olyan hasznos, mint amilyennek beállítottuk. Íme az aszinkron coaching-rendszer, ami tényleg mozdít a mutatókon.
A legtöbb útvonal-optimalizálás csak lecsippent néhány kilométert egy alapjaiban rossz tervből. A nagyobb veszteség nem a vezetési idő – hanem hogy a képviselőid kit látogatnak, milyen gyakran és milyen sorrendben. Így javítsd ki a valódi problémát.
A képviselőid nem lassúak — csak adót fizetnek minden alkalommal, amikor a munka egyik személyhez, eszközhöz vagy lépéshez vándorol. Így találod meg, és így hagyod abba a fizetését.
Az irodai vezetők a demót coacholják. A legjobb terepi értékesítési vezetők a szélvédő-időt — a vezetést, a holtidőt, az egyedül hozott döntéseket. Így csinálják.
A legtöbb terepértékesítési útvonaltervezés rossz dolgot optimalizál. Íme, miért jobb a látogatási ritmus rendbetétele, mint a kilométerek lefaragása — és a horgony-és-feltöltés módszer, amivel megteheted.
Az értékesítőid túlterheltnek tűnnek. A pipeline mást mond. Egy naptáraudit feltárja a szakadékot a mozgás és a lendület között — és ad egy ismételhető módszert, amivel minden héten visszaszerezhetsz eladásra fordítható órákat.
A közös kiszállás nem skálázható, a CRM-irányítópultok pedig nem coacholnak. Íme egy gyakorlati rendszer az elszórtan dolgozó terepi értékesítők fejlesztésére, akiket csak néhányszor látsz egy évben — mikromenedzselés és találgatás nélkül.
A legtöbb menedzser azt méri, hány találkozót bonyolít le egy értékesítő. Az okosabb szám az, hány órát éget el odáig eljutva. Így futtass le egy vezetésiidő-auditot, és építsd újra az útvonalakat, a látogatási ütemezést és a területeket az igazán bevételt mozgató mutató köré.
Feltétlenül szükséges sütiket használunk ahhoz, hogy Ön bejelentkezve maradjon, hogy védjük a webhelyet és hogy megjegyezzük a beállításait — ezek hozzájárulás nélkül működnek. Szeretnénk azt is mérni, hogyan használják a webhelyet, a saját szerverünkön keresztül betöltött Google Analytics segítségével. Ez csak akkor történik meg, ha Ön hozzájárul, és adatokat továbbít a Google LLC részére az USA-ba. Amíg Ön nem dönt, semmi sem töltődik be a Google-tól. Lásd a Cookie-szabályzat és a Adatvédelmi tájékoztató dokumentumunkat.
Bejelentkezési munkamenet, CSRF-védelem, a világos/sötét téma és ez a süti-választás. A szolgáltatás működéséhez szükségesek, ezért nem igényelnek hozzájárulást — és soha nem hagyják el a szervereinket.
Google Analytics 4, a saját címkézőszerverünkön keresztül betöltve az s.salesfleet.ai címen. Lehetővé teszi a látogatások számlálását és annak megállapítását, mely oldalak hasznosak. Beállítja a _ga sütiket (legfeljebb 2 évre), és adatokat továbbít a Google LLC részére az USA-ba.
Méri, hogy egy hirdetés regisztrációhoz vezetett-e, és lehetővé teszi a hirdetési célközönségek kialakítását. Kikapcsolva marad, amíg Ön be nem kapcsolja; amíg ki van kapcsolva, a hirdetési azonosítókat eltávolítjuk mindenből, amit küldünk.
