Strategie pratiche su ottimizzazione dei giri, gestione dei venditori e maggiore produttività — per i sales manager di tutta Europa e degli USA.
I manager da scrivania fanno coaching sulla demo. I migliori leader delle vendite sul campo lavorano sul windshield time — la guida, i tempi morti, le decisioni che i venditori prendono da soli. Ecco come.
La maggior parte della pianificazione dei percorsi nelle vendite sul campo ottimizza la cosa sbagliata. Ecco perché sistemare la cadenza delle visite batte il risparmio di chilometri — e il metodo ancora-e-riempi per farlo.
I tuoi venditori sembrano sommersi di lavoro. La loro pipeline dice il contrario. Un audit del calendario rivela il divario tra movimento e slancio, offrendoti un metodo ripetibile per recuperare ogni settimana ore preziose da dedicare alle vendite.
Gli affiancamenti non scalano e le dashboard del CRM non fanno coaching. Ecco un sistema pratico per far crescere i venditori sul campo distribuiti che vedi solo poche volte all'anno — senza microgestire né tirare a indovinare.
La maggior parte dei manager misura quante visite fa un rappresentante. Il numero più intelligente è quante ore brucia per arrivarci. Ecco come condurre una verifica del tempo al volante e ricostruire percorsi, frequenza e territori intorno alla metrica che fa davvero crescere i ricavi.
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