Ottimizzazione dei giri
Smettila di contare le visite. Inizia a verificare il tempo passato al volante
La maggior parte dei manager misura quante visite fa un rappresentante. Il numero più intelligente è quante ore brucia per arrivarci. Ecco come condurre una verifica del tempo al volante e ricostruire percorsi, frequenza e territori intorno alla metrica che fa davvero crescere i ricavi.