Typowy przedstawiciel handlowy w terenie spędza w samochodzie od czterech do sześciu godzin dziennie. Ty prawie nigdy nie zobaczysz ani minuty z tego czasu.
To niewygodna prawda o kierowaniu zespołem terenowym. Momenty, których faktycznie jesteś świadkiem — wspólny wyjazd, kwartalny przegląd, poniedziałkowa rozmowa — to cienki wycinek całej pracy. Prawdziwa wydajność dzieje się w czasie za kierownicą: podczas jazdy, przygotowań na parkingu, w decyzji „czy walczę o jeszcze jedną wizytę, czy wracam do domu