Typický terénní obchodník stráví čtyři až šest hodin denně v autě. Z toho téměř nikdy nic neuvidíte.
To je ta nepříjemná pravda o vedení terénního týmu. Okamžiky, které skutečně vidíte — společná návštěva, čtvrtletní hodnocení, pondělní hovor — jsou jen tenkým plátkem celé práce. Skutečný výkon se odehrává v čase za volantem: při řízení, při přípravě na parkovišti, při rozhodnutí „mám zajet ještě na jednu zastávku, nebo jet domů?